2018年化妆品店如何让顾客消费

　　我们作为化妆品店的经营者，进店人数的多少和成交率直接关系到店铺的生存在如今化妆品行业竞争激烈的今天，我们怎么做到让消费者进店并产生消费呢？

　　

　　卉舍认为，如今化妆品行业的发展，依循消费者的购物路径，我们从根本上已经有效地解决了顾客进店的问题，就是依靠独特的化妆品专卖店风格的设计来吸引消费者进店。但是，如何解决首次消费的问题呢?事实上，众多化妆品连锁体系之所以单店赢利能力不强，就在于缺乏准确的与有效的纳客及促进消费者消费的模式。不仅如此，品牌专卖店还面临来自商场、超市的强烈竞争，那么我们应当如何解决让消费者进店产生消费呢?

　　

　　卉舍为我们提供了很好的借鉴，卉舍是一家多品牌连锁运营的专业个人护理品牌。以屈臣氏的多品牌战略于2008年底推出，以中低端市场定位，以高质量低价位上乘的化妆品品牌征服消费大众，主导大众个人护理第一用品品牌设计自身形象，由此拉开了征战市场的序幕，在短短两年多时间，在全国拥有了300多家加盟店。

　　

　　卉舍的这种成功，在这种模式上走出自己特色之外，在服务上也是做的比较好的。这种可以成功复制的多品牌模式，导致后来市场上出现很多打着多品牌模式的化妆品加盟企业出现。但是为什么独有卉舍能够吸引消费者，足以说明产品和模式可以复制，但是服务、情感、信任是无法复制的。良好的服务，能够拉近店员与消费者的距离，产生充分的情感交流机会，从而为销售奠定良好的信任基础。所以，我们从中可以知道，怎么让消费者进店产生消费，其根源在于提高高质量的产品和高质量的服务，让顾客产生对化妆品店的信任情感，为消费者带去明星般的感受，并让消费者在改变中感悟惊喜，证明自己，赢得自信。同时也是为自己赢得口碑，赢得财富。